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練就自己的快模式,他的家紡品牌年銷售額突破千萬

發布時間:2018-12-11 15:07:48瀏覽數:602發布者:徐慧

家紡加盟網訊】2008年,李來斌的水星開始布局電商,成為了最早一批淘寶商城的家紡品牌。同時,水星電子商務部正式成立。

作為家紡電商的開墾者之一,水星靠著線下運營的經驗和先機優勢,2008年的銷售額就突破了1000萬,2009年還被評選為“阿里巴巴全球網商30強”。家紡是家居類目中少有的標準品,在零售、物流模式上更為簡單。

水星家紡李來斌
水星家紡李來斌

但它和服裝、快消品又有所不同,消費者購買頻次非常低,因此產品屬性決定了家紡很難成為一個時尚產業,這也是水星家紡為什么要打造成為時尚產業的重要原因。

只有將產品時尚化,改變大眾舊的消費觀念,實現消費升級,才能讓家紡行業發展起來。整合資源,實現品牌時尚化成為了一種不言而喻的趨勢。水星家紡在此過程中做了大量的嘗試:細分產品、雙代言人模式、經典IP合作、影視劇植入等。

品牌通過專賣店進行擴張,在全國建立了統一的營銷網絡。并在逐步完善品牌的大家居理念,圍繞家紡這個中心,售賣包括拖鞋、毛巾、地墊、睡袍等系列產品。為了吸引更多年輕消費者,在保持品牌13年的代言人劉嘉玲不變的基礎上,簽約吳亦凡。另一方面,IP衍生品成為了近幾年成長快速的時尚元素,水星抓住機會,推出了HELLO KITTY、憤怒的小鳥、藍精靈等系列產品。

水星家紡代言人
水星家紡代言人

單是HELLO KITTY系列產品,線上三個月銷售額突破1000萬。除此之外,品牌為了獲取曝光率,先后參與《快樂大本營》、《咱們結婚吧》等娛樂節目和影視劇,通過各個渠道讓消費者接觸到品牌;參與法蘭克福家紡展,米蘭時裝周等活動,將國際流行的時尚元素加入到產品設計中,為品牌增加時尚屬性。

在賦予線上獨立的互聯網基因之余,水星家紡在研發端和供應鏈上同樣給予了充足的支持。在李來斌口中,水星正朝著“家紡界ZARA”的方向努力。水星家紡在進程中練就了自己的“快”模式:5個研發中心相互配合,供應鏈各環節科學的通力協作,前端運營對貨品的整體性統籌把控。為了優化成本,工廠設定了最經濟起訂量。

研發出來的線上產品,每一款工廠下單量有定量標準,同時產品上架后,前端運營會根據實時數據做出運營策略調整。電商團隊每天都會關注產品增長率、銷售排名等數據指標的變化。以調整相應的運營策略,以實現庫存的快速周轉。

供應鏈端實現全程可視化,同時預留一部分機動的原材料和生產產能,可以很好的滿足電商“下單快,要貨快,翻單快,變化快”的特點。

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