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他靠一個枕頭打天下,如今產品占據香港半壁江山

發布時間:2018-11-12 14:38:28瀏覽數:683發布者:徐慧

家紡加盟網訊】雅芳婷,一個家喻戶曉的品牌,源于香港1973年。歷經45年時光浸禮,雅芳婷一直以低調內斂的形象示人,不僅相關動態鮮少公布,宣傳推廣更是寥寥無幾,宛如一位安靜長成的少女,不驕不躁,含蓄美好。

今年,雅芳婷一改昔日低調內斂的形象,不只在地鐵車廂內投放巨額廣告,世界杯期間還在微博上發起#熬夜黨,說出你的故事#話題,吸引了眾多晚睡熬夜族的互動評論。

一貫謙遜藏拙的雅芳婷為何在今年大有逕庭?據了解,這與雅芳婷集團45周年慶有關。正值雅芳婷集團成立45周年之際,一起來看看雅芳婷集團主席許章榮博士的創業故事,探尋雅芳婷品牌的成功之道。

雅芳婷集團主席許章榮博士
雅芳婷集團主席許章榮博士

機會屬于早早在空氣中嗅到肉味的人

“極具遠見,懂得把握市場機會;反應迅速,在適當的時候作出精明決定并付諸行動。”這是香港工業總會主席鐘志平博士對許章榮的評價。

追溯雅芳婷的創立與發展,不難發現這句評價極其準確。1979年,改革開放剛剛起步,許章榮創辦的“章記”(雅芳婷的前身)在香港已是風生水起,嗅到改革開放甜蜜氣息的許章榮立即在深圳投資建廠,將業務拓展至內地。

“當時進入國內主要也是學習,因為前景如何并不確定,只是看看有沒有新的機會,”許章榮表示,與香港當時繁榮成熟的市場相比,內地市場尚是新生,雖然前景未卜,但機會猶在,“尤其當時國家還有相應的政策福利,土地、租金、勞動力成本等都大大降低。”

抓住了機會的許章榮迅速在內地打開了市場。隨后,步履不停,1994年,在海南海口建立印染廠房;2005年,在山東濟寧興建一站式家紡生產基地;2006年,于廣東惠州成立雅芳婷惠州公司。

山東的歐化家紡,是首家將國外先進印染技術和機器引入國內的生產工廠,也是國內唯一一家拿到中國家紡印染面料的研發基地,為各大知名家紡品牌高端系列提供印染服務;惠州公司作為床墊、被芯類產品的生產及物流中心,也是雅芳婷的全國倉儲中心,實現了從選坯布、設計、印染、整理到車縫、包裝、營銷、物流、服務于一體的一條龍體系。

從最開始的章記枕頭廠,到改革開放初期率先走進內地市場,發展至今,雅芳婷在香港占據半壁江山,在內地也成長為最知名的家紡企業之一,其內銷占比已從最初的三成提高至總產量的一半,成為名副其實的港商內銷先驅。

低調,是最了不起的才華

對比家紡行業的其他品牌,1973年成立的雅芳婷無疑是行業的前輩,其底蘊與厚度更是他人不能媲美,但若論行業熱度,雅芳婷卻是出了名的低調。

問及其中原因,許章榮表示“小心,不敢過分擴大”。

在他看來,“穩定已經很難得,雅芳婷不爭天下,平穩就是最大的追求。”

圖一時之快,跟一時之風,誘人的藍海可能瞬間變慘烈的紅海。他不是一個饑餓的人,看到項目就像鯊魚聞到血腥味、聽到風聲就去拼搶,他主張的始終只是“理性”與“求穩”。

從“并購熱”到“上市潮”,在同行爭相發力謀更大市場時,許章榮關心的仍是生產與技術。

“產品的花型和外觀會隨著地域和時間的變化而過時,但好的印染技術會不斷流傳、進步,造福人類。”他表示,專利技術是最沒有爭議的資本,爭不來也搶不去。目前,雅芳婷已在38個國家申請到發明專利,每年投入產品研發的費用約占總盈利的20%。

許章榮自謙,他沒有大志向、不夠聰明,“追求太大,自己沒有膽量”。

但實際上,凡是敢于這樣自評的人,往往都不會是真正的傻瓜。因為他總是覺得自己“不夠聰明”,所以,能夠保持一份對自己職業的敬畏。如王爾德所言,“‘傻瓜’創造了世界,聰明人不得不生活于其中”。

雅芳婷集團主席許章榮
雅芳婷集團主席許章榮

時代總是留給有準備的人,時代不忘,企業不倒

縱觀雅芳婷的發展,從1979年進駐內地至今,其成長幾乎與時代同步。回憶40年歲月,從啟動到探索到成熟,歲月演變里包含了滄桑、創新與繁榮。

許章榮回憶,40年前,床上用品只是被當做“枕蓋鋪墊,御寒保暖”,不只消費者缺乏家紡認知,市場上供應的家紡產品更是單一。現在,隨著消費水平提升,家紡行業表現出巨大的發展潛力,雖然有進口品牌與國產品牌斗艷,但家紡市場也因競爭變得更加蓬勃。

他表示,單一的產品銷售時代已經過去,現在更多的是講求消費升級、體驗及生活方式,新一代消費者的生活品味、購買能力的提升,對個性化的追求、對新理念的接受、對生活的熱愛已經達到前所未有的高度。“家紡消費表現出更加注重品牌和質量、重視個性化和定制化的新特征。”

“因此,在個性化方面,雅芳婷正積極創新數碼印染工藝,來應對市場及年青一代的個性化需求;在整體家居方面,將家紡的概念延伸至家居,豐富產品線,打造整體家居概念。”許章榮指出,家紡品類有限,但面料選擇、功能開發無限。如今年全新推出的抑菌魔力四季套被,不僅采用了發熱黑科技——蓄能發熱纖維,在保證被子輕盈的同時提升保暖性,更通過特殊啪鈕設計,將兩張被子合二為一,實現兩張被子四季使用的構想。

從2011年探訪奧地利,引進摩登絲,到2017年全新引進芬蘭200年歷史的殿堂家居生活品牌Finlayson,雅芳婷創新多元化,注重產品的舒適性和功能性,將最先進的設計理念與產品帶入國內,滿足人們高品質生活的追求。

時代總是留給有準備的人,偉大的企業總會把自己與這個偉大的時代綁在一起,只要時代不忘,企業就不會倒下。正如吳曉波所說,商業是一場持久戰,一開始比拼的是靈感、勇猛、和運氣,接下來拼的是堅忍、格局和理性。企業家是一個嚴肅的職業,它被數據拷問,靠理性堅持。

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