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水星家紡控股董事長李來斌

發布時間:2018-11-03 15:11:53瀏覽數:872發布者:徐慧

家紡加盟網訊】家紡是傳統產業,但是李來斌卻想把它打造成為時尚產業。

水星家紡是一家傳統企業,李來斌卻在多年前就借助電商平臺,為企業銷售渠道早早的埋下了一條伏線。

李來斌
李來斌

李來斌,1986年5月出生,溫州蒼南人,水星家紡創始人李裕杰的獨子。

歷任上海水星電子商務有限公司副總經理、總經理,上海水星商務信息咨詢有限公司執行董事兼總經理。現任水星控股董事長、公司副董事長兼常務副總裁、水星電商總經理、百麗絲執行董事、上海水星執行董事、河北水星執行董事、海安水星執行董事、海門水星執行董事、水星工具董事、水星貿易監事。

電商少帥觸網

在李來斌還未畢業時,他已經開始自己的創業之旅,只不過,他并沒有像大多數年輕人一樣,毫無羈絆闖天下,而是在尋找企業發展的空白點,按他的說法,就是開辟自己的自留地——上海水星電子商務有限公司。在這塊自留地上,一切他作主。

此前,水星家紡始終延續著傳統的營銷模式,實體店的直營或加盟。

水星電商
水星電商

2008年,剛22歲的他在水星家紡成立“電子商務部”時,年輕充滿激情是他留給外界的印象。4年過去后,他又成立了獨立的“電子商務公司”。

李來斌首先給水星家紡在阿里巴巴上開了店鋪,利用阿里的B2B平臺,尋找網絡分銷商;2009年被評選為”阿里巴巴全球網商30強”,同時第一批加入了淘寶商城,成為家紡行業加入天貓的第一個大品牌;同時還借助中國供應商大的資源積累了一些國外戶。

至此,水星家紡建立了C2C、B2C、B2B三種電子商務模式,并嘗試向O2O發展。2012年,水星家紡的網絡銷售額突破了1.5億,“雙11”活動當天,實現了7200萬元的業績,居全國電子商務企業前茅。他也因此被稱為電商“少帥”。

李來斌回憶,第一次和馬云見面是他22歲,時任水星家紡電子商務部經理。那是2008年,水星家紡作為第一批加入淘寶商城的家紡品牌,參加了淘寶五周年的活動。

活動中,馬云來到了水星家紡的展覽館。馬云問他:“現在店鋪一個月銷售額多少?”他回答,“一個月7萬左右。”馬云半開玩笑說道,“那太少了,以后這個數字后面至少會加兩個零!”時至今日,店鋪月銷已經遠高于當年馬云口中的數字。

10年的摸爬滾打

李來斌曾在接受媒體采訪時表示,“比競爭對手先行掙脫傳統的約束是水星家紡制勝的關鍵。一手是巨大的網絡市場,一手是骨肉相連的代理商,如何抓住兩個都不放,確實是個難度極大的考驗。”

但是電商之路也不是一帆風順的。水星在近10年的電商摸爬滾打中,既有令人歡欣鼓舞的成功,也有過失誤和措手不及的時刻。

2011年雙11,由于銷售超過預期,導致倉儲發貨混亂,快遞倉庫爆倉嚴重。合作的快遞公司臨時變卦,積壓的產品全都發不出去。“當時即將出貨的產品面單都已經貼好了。我只能又重新找快遞公司接單,然后調動了集團其他部門工作人員,花了3天時間更換面單。”那一年雙11,店鋪成交額為2000多萬,發貨折騰了1個多月。

之后的雙11,水星吸取了教訓。從IT系統到快遞公司的選擇,再到全國分倉的布局都提前進行了準備。“部分預售訂單,我們提前發到消費者最近的配送站點,因此我們在5天內就發完了雙11的所有貨物。”李來斌說,水星已經和快遞公司單獨簽訂雙11發貨的合同,以防止舊事重演。

時尚驅動轉型

在李來斌心里,“家紡本來是一個傳統產業,而水星想把它打造成為時尚產業。”

家紡時尚化—家紡是家居類目中少有的標準品,在零售、物流模式上更為簡單。但它和服裝、快消品又有所不同,消費者購買頻次非常低,網絡熱傳的“國民床單”就是很好的佐證。

一套的床品很多家庭可以用上十幾年,甚至二十幾年。因此產品屬性決定了家紡很難成為一個時尚產業。這也是水星家紡為什么要打造成為時尚產業的重要原因。

只有將產品時尚化,改變大眾舊的消費觀念,實現消費升級,才能讓家紡行業發展起來。整合資源,實現品牌時尚化成為了一種不言而喻的趨勢。

水星代言人吳亦凡
水星代言人吳亦凡

水星家紡在此過程中做了大量的嘗試:細分產品、雙代言人模式、經典IP合作、影視劇植入等。針對不同的年齡層開發不同種類的產品。

為了吸引更多年輕消費者,在保持品牌多年的代言人劉嘉玲不變的基礎上,水星簽約吳亦凡。“新一代的年輕群體可能更喜歡吳亦凡這種偶像,所以公司也是在保持劉嘉玲不變的前提下,不斷的跟時尚代言人和時尚元素結合起來,讓整個品牌始終處于一種年輕、時尚的狀態。”李來斌說。

除此之外,品牌為了獲取曝光率,先后參與《快樂大本營》、《咱們結婚吧》等娛樂節目和影視劇,通過各個渠道讓消費者接觸到品牌;參與法蘭克福家紡展,米蘭時裝周等活動,將國際流行的時尚元素加入到產品設計中,為品牌增加時尚屬性。

企業需要擔當

去年11月20日,上海水星家用紡織品股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市,這家多年前從溫州市蒼南區走出的家紡“老字號”正式登陸A股,募集資金用于投建倉儲、物流、線上線上渠道及研發中心建設等。

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