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艾萊依家紡潘建明:滿足消費者需求的基礎上帶來體驗

發布時間:2018-10-25 16:53:41瀏覽數:652發布者:徐慧

家紡加盟網訊】10月18日,第24屆中國國際羽絨博覽會暨常熟秋冬時裝周在江蘇常熟國際展覽中心開幕。本屆羽博會以發掘和展示中國羽絨行業“大國工匠”為核心,力挺中國制造,突顯中國羽絨行業的自信和實力,提升國產羽絨制品形象,向中國消費者推介國產高品質羽絨制品,擴大本土優秀品牌的認知度、信任度和社會影響力,展現羽絨行業提檔升級成果。

展會期間,活動主辦方中國羽絨工業協會對中國羽絨行業工匠品牌、領軍品牌和領軍人物進行了表彰。據了解,獲獎品牌需滿足四點要求:1、中國公司和品牌,專業生產羽絨制品十年以上;2、有一定知名度和影響力,銷量位于市場前列;3、在產品研發、設計、工藝等方面有一定創新和科技含量,體現精工細作的工匠精神;4、堅持高品質發展道路,產品質量高于國內相關產品標準及國內同類產品平均水平。

艾萊依作為國內知名羽絨品牌摘得“中國羽絨行業大國工匠品牌”稱號。活動期間,記者采訪到艾萊依的企業代表潘建明,他向我們介紹了艾萊依的經營理念和企業規劃。

艾萊依家紡潘建明
艾萊依家紡潘建明

小編:對于摘得“中國羽絨行業大國工匠品牌”這項榮譽,您有哪些感言?

潘建明:對于我們艾萊依品牌這次能夠獲得大國工匠榮譽,首先要感謝消費者對我們艾萊依的認可與厚愛。同時更應該感謝評委會對我們艾萊依品牌過去所做的努力的充分肯定。當然,更要感謝艾萊依自己,21年來,始終把產品品質視同企業和品牌的生命線,以超越消費者期待的服務和品質,贏得市場和消費者信賴。

小編:品牌憑借哪些優勢得以獲得“中國羽絨行業大國工匠品牌”?

潘建明:一方面應該是對羽絨品類和市場的專注與堅持。在過去21年中,艾萊依始終聚焦羽絨制品領域,心無旁騖,把所有資源聚焦消費者對羽絨產品的需求研究和洞察上,把所有資源聚焦在對產品的品質把控和設計研發上。“傾21年匠心,做好一條羽絨被”,就是對我們聚焦羽絨品類,聚焦羽絨市場的最好描述和表達。另一方面,是對用戶痛點的解決,創造更為舒適的用戶體驗。比如,我們發現一些人,在睡眠的時會不自覺的產生口水和唾沫,所以被頭會非常容易臟,且容易滋生細菌,為了帶給用戶健康衛生的睡眠環境,我們在羽絨被上采用了拆卸被頭工藝,方便用戶拆卸被頭,實現日常清洗,受到我們用戶的高度認可。

小編:針對國內羽絨市場消費升級和提檔升級的趨勢,品牌采取了哪些市場策略、推出了哪些新產品?

潘建明:國內羽絨市場的消費升級,反映出消費者對生活品質擁有更高的期待,而這正是所有中國品牌所期待的。基于此,近年來,我們加大和日本、德國、法國、意大利等優秀企業的深度合作,以及品類的聯合開發,以此滿足中國國內的中高端市場。同時,針對大眾消費市場,我們提倡用幾款極致單品引爆大眾市場,聚焦研發資源,聚焦供應鏈資源,聚焦渠道資源,打造一個爆款,讓更多用戶在極短時間內,記住我們,購買我們,體驗我們,喜歡我們。

小編:如何看待“打造國貨精品 樹立國貨自信”的活動主題?圍繞這個主題,品牌近期有哪些發展規劃?

潘建明:對于這次的主題,我的理解是這樣的,這個主題與國家提倡的中國的發展由中高速發展向高質量發展轉型的戰略是吻合的,現在的消費升級對我們整個國家和整個零售業都是一次巨大的機遇。同時也是提醒我們需要客觀看待國產與非國產產品之間的差別,不一定國外產品品質就高過國貨,恰恰相反,現在中國的許多行業中,或多或少存在國產品質高于國外產品品質的現象存在。

具體到艾萊依家紡,首先打鐵還得自身硬,我們還是繼續大力提升羽絨被產品研發能力和專利保護。只有做到產品差異化,設計的與眾不同,才是加持消費者對國貨認可的最大加持。其次,是進一步細分消費人群,深度滿足不同客戶需求,做出超越客戶期待的產品,贏得用戶的信心和真正認可。

近年來,許多國外的羽絨品牌進駐中國市場,使得國內羽絨行業競爭激烈。企業采取了哪些策略應對激烈的市場競爭?

潘建明:對于國外的品牌,本土品牌有一個巨大的優勢就是我們更加了解中國的市場,更加了解中國的消費者。我們如何應對他們的競爭,我想首先一定要布局,先鎖定自己的目標客戶,增強與客戶的黏度,利用互聯網的技術,與這些消費者不斷的聯動,就像小米一樣,我們的產品研發都跟消費者進行不斷的深度交互,給消費者提供全過程的服務,這對于把服務做到極致對提升企業競爭力很有幫助。

小編:未來,品牌在國際市場上有哪些動作或規劃?

潘建明:第一,快速反應。需要品牌對國際市場的變化和流行趨勢進行快速反應,及時修正產品的研發方向和策略,設計出符合中國特色和國際市場的產品。第二,賦能產品。積極整合國外企業和品牌的號召力和影響力,推動品類合作和聯合開發,實現雙贏。

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