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怎么做好家紡促銷?經營四大點

發布時間:2018-10-19 16:36:46瀏覽數:868發布者:徐慧

家紡加盟網訊】家紡對于室內環境的打造有很重要的作用,因此,人們在選購家紡產品的時候很謹慎。如何做好家紡促銷?隨著人們生活水平的提高,很多人對于對于家居品味也在不斷的提高,因此也就帶來家紡生意市場的火爆。但是有些的家紡加盟店生意好,有的家紡加盟店生意卻很冷清,這與每個店的經營技巧有關,其中一點家紡的經營技巧就是關于家紡的促銷。

家紡床上用品促銷
家紡床上用品促銷

1.確定促銷主題。
在策劃促銷活動時,家紡加盟店經銷商首先應選擇一個主題進行定位,然后從終端的形象上體現這個主題。沒有主題的促銷活動形成不了特色,促銷效果也就很差。某家紡經銷商以“婚慶家紡,濃濃情深”為主題,在專賣店中布置了玫瑰、紅燭、紅酒、千紙鶴等道具,配合溫柔的燭影和浪漫的音樂,獲得了特別的視覺效果,產品的銷量獲得了顯著的提升。
家紡加盟店
2.門店銷售人員推銷。
門店銷售人員是促銷是否成功的關鍵因素,因此家紡加盟店經銷商加強對門店銷售人員進行必要的培訓是提升銷量的有效途徑。培訓的內容不僅應包括品牌文化、產品信息,還應包括家居搭配、臥室裝飾的特殊知識,而關鍵的是通過促銷員與顧客之間的良好與有效的溝通引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗家紡產品及品牌的價值。
3.廣告促銷。
選擇重點區域,投放合適的媒體。廣告促銷要受到成本和廣告效果的制約,大型媒體未必就是理想的選擇。家紡企業如果為了招商,可以選擇央視和衛視,但這種媒體廣告對促銷并沒有直接的拉動作用;如果為了在某個區域獲得短期內的銷量提高,則可以考慮在銷售的重點區域選擇途徑專賣店的公交車等媒體投放廣告,既具有提示和引導消費的作用,也是提升品牌知名度的有效途徑。另外也可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站進行促銷信息的傳播。
4.銷售促進。
銷售促進的方式主要是在短期內通過降價、送贈品、會員優惠、抽獎等方式,提升銷售量。家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕,此時正是結婚、喬遷、日常更換的高峰時期。不同的家紡產品在做銷售促進時,應該選擇不同的方式。對于滯銷斷碼換季產品,促銷的手段應該以價格優惠、送贈品為主;對于家紡加盟店的形象產品,應避免打折的手段,因為這會損毀產品乃至品牌的形象;對利潤產品,應在產品標簽上重點說明并告知消費者該類產品屬于限量發售的產品,從而引起消費者的購買欲望。

創業開家紡加盟店,想要有不錯的銷量,需要把握一些促銷的技巧,這樣才能更好立足市場。如何做好家紡促銷?家紡促銷回帶來更多的市場,會有更多的回頭客,所以做好促銷生意,一定會讓你賺到手軟的!

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